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鞋业订货会帮助小微鞋企度过寒冬

发布时间:2019-12-25 来源:佛山市誉泰机械自动化科技有限公司

    有着“中国鞋都”美誉的温州制鞋行业,有各类鞋企5000多家,产值超1000亿元。然而,大多数鞋企依然以OEM(贴牌生产)为主。没有自己的品牌,如何主动获取订单?


       贴牌鞋企规模普遍较小,只能算小微企业,主动获取订单的能力不强,而一些品牌商看到贴牌鞋企的这些弱点,不仅压低订单价格,还要求贴牌鞋企允许欠货款。

举办鞋展交易会是企业展示产品、获取订单的有效途径,但举办一场订货会少则要投入10来万元,多则上百万元,小微企业根本承担不起。

针对这些行业“痛点”,温州贴牌鞋企联合成立了温州贴牌鞋业协会,由协会组织贴牌鞋企统一举办订货会,邀请全国客户前来订货,帮助鞋企招揽订单。2015年,温州贴牌鞋业开始举办订货会,至今已举办15次,每次都能让贴牌鞋企收获两三百万双鞋的订单。

由协会统筹组织举办订货会,不仅降低了企业的推销成本,而且还拓宽了潜在客户渠道。

今年9月6日,“温州百家真皮鞋业联盟”2019冬季订货会结束。近240家参展鞋企、3万多双冬季最新款皮鞋、1.5万余人次客商、超5亿元成交额,各项数据均创下历史新高。


    “温州百家真皮鞋业联盟”订货会源自2015年温州鞋企寒冬期。当时为了帮助行业度过困难时期,几家行业内有影响力的鞋企自发成立了温州市佰佳鞋企发展促进会,利用各自的人脉与资源,举办了首届订货会邀请全国经销商前来订购。
通过解决一些中小企业订单难的问题,针对企业痛点的“温州百家真皮鞋业联盟”订货会一炮打响,不仅帮助鞋企走出寒冬期,更对企业转型升级起到了极大的促进作用。不少参展鞋企负责人也纷纷表示,订货会的订单量已经占到了企业全年订货量的70%,真正实现了中小鞋企抱团发展。




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